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RTB: Qué es y cómo funciona el Real Time Bidding

Hay muchas opciones para promocionar un negocio en Internet, tantas que a veces no se sabe por dónde empezar. Un formato muy extendido es el banner, insignia estrella de la publicidad display. Esta se basa en la compra de impresiones y se paga un precio por cada mil veces que se imprime o muestra a los usuarios. El precio varía de un sitio a otro y también depende del día, la hora y la zona geográfica.

El modelo de CPM (coste por cada mil impresiones) ha mejorado mucho con los años, pero dio un cambio especialmente importante cuando añadieron un tipo de segmentación: los intereses. Sí, desde hace unos años, las grandes empresas que ofrecen publicidad de pago como Google y Facebook dan la posibilidad de segmentar por gustos, intereses e intención de compra. Interesante, ¿verdad?

Aunque esto fue un cambio muy esperado, la publicidad sigue cambiando. La intención de ir mejorando para impactar en un público que cada vez más acotado, segmentado e interesado en lo que le vamos a ofrecer. ¿No es mejor impactar en menos personas pero que estén más interesadas? ¿De qué serviría conseguir muchas impresiones a miles de personas que luego no van a reaccionar a nuestros anuncios?

No hay nada mejor que segmentar bien, ¡y en el momento oportuno! Eso está bien pero, ¿cómo se consigue? La respuesta la tenemos en la compra programática.

La publicidad programática consiste en pagar por audiencias, y no por espacios publicitarios. Gracias a las cookies y al Big Data, se establecen coincidencias para encontrar al público ideal para tus anuncios. Y, dentro de este tipo de publicidad, hay una variante que añade el factor de publicidad en tiempo real: el RTB.

Qué es el RTB

El  Real Time Bidding o RTB es un sistema de compraventa de impresiones de anuncios en tiempo real. El Real Time Bidding da acceso a subastas de espacios en sitios web con mucho tráfico orgánico como, por ejemplo, portales temáticos y periódicos. Las pujas se realizan de forma inmediata, analizando grandes cantidades de datos para localizar al público que elijas para mostrar tus banners.

Cómo funciona el RTB

Cuando te registras en una empresa que ejerce de Ad Exchange puedes acceder a su inventario de portales donde mostrar tu publicidad. Puedes elegir dónde mostrar tus anuncios, pero la ventaja del RTB es poder segmentar por intereses. Este sistema instala cookies en los navegadores de los usuarios y guarda datos sobre su navegación y, por lo tanto, de sus gustos.

Cuando eliges las ubicaciones y los intereses, debes elegir una puja para mostrarte a tu público. Si hay más anunciantes, deberás pujar más que ellos si quieres mostrar tus anuncios antes y en tiempo real. Así que el precio final dependerá de la demanda que haya en ese momento.

Cuando una persona visita el sitio web en el que te anuncias y sus cookies coinciden con los datos de tu público, se le mostrará tu anuncio de imagen o vídeo. Entonces se hará efectiva tu puja basada en CPM. Así de sencillo.

Ventajas del RTB

Al utilizar el Real Time Bidding obtendrás más beneficios que con otros medios de publicidad online. Estos son algunos:

  1. Afinar mucho mejor tu público gracias a la segmentación de audiencia. Eliges a quién mostrarte filtrando por datos demográficos: edad, sexo, país, etc. Y, lo mejor, es que orientar tus anuncios solo a personas con intereses muy específicos como los coches, el deporte o las series, por ejemplo.
  2. Aprovechas mejor tu presupuesto porque solo pagas por impresiones reales, sin desperdiciar dinero en mostrar anuncios a personas que no tienen interés.
  3. Con la segmentación avanzada y el CPM tan ajustado que se consigue, tendrás un retorno de la inversión positivo en menos tiempo.

Los editores que alquilan sus espacios también se benefician al permitir que te publicites. Pero lo bueno es que tu campaña de publicidad será más rentable si usas el RTB en tu estrategia de marketing.

Alternativas al RTB

En publicidad online se dice que es bueno diversificar y probar distintos medios. Una de las alternativas más recientes al RTB son las plataformas que permiten el usar el mismo sistema pero con soportes distintos como es el caso de Walkabrand. Con esta empresa te anuncias desde una tablet ubicada en la mochila de una persona mientras pasea por la calle o en transporte urbano. Están funcionando muy bien en Madrid y otras ciudades. Y su gran ventaja es ajustar mucho mejor los mensajes publicitarios, además de obtener datos reales del impacto.

Sea cual sea el soporte que utilices, el Real Time Bidding es una opción que no debes descartar en tu próxima campaña publicitaria.