Ventajas de la geolocalización en publicidad

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Ventajas de la geolocalización en publicidad

La geolocalización es una estrategia de marketing que ayuda a que las empresas puedan alcanzar sus objetivos. Se orientan a un determinado cliente potencial, y a un sector específico. De tal manera, el usuario podrá conseguir contenidos por los que realmente esté interesado, lo que contribuye a mejorar la interacción con la marca y a que se consiga la acción deseada.

Esta técnica de marketing online logra personalizar los contenidos teniendo en cuenta la localización en la que se encuentra el comprador potencial. Por ejemplo, si un usuario vive en España, con la geolocalización en publicidad recibirá anuncios en español y relacionados con la zona en la que habita.

Obviamente, para que este sistema funcione, se tiene que conocer la ubicación de cada cliente potencial, y esto es posible gracias a su dirección IP. Estas direcciones están compuestas por una serie de códigos, de forma que los 3 primeros dígitos se asocian al código de cada país, mientras que el resto de la numeración se refiere a determinadas áreas. El proceso de obtener las IPs de los clientes potenciales se conoce como Geotargeting.

Este tipo de publicidad se utiliza más bien para dispositivos móviles y tablets (basándose en recurso como pueden ser las apps, buscadores, etc.). En las siguientes líneas vamos a analizar algunas de las ventajas de decidirse por este tipo de campaña:

Razones para invertir en campañas basadas en la geolocalización en publicidad

Contribuye a mejorar la experiencia del usuario

Las campas de geolocalización permiten personalizar el site, mejorando la experiencia del usuario.

Por ejemplo, un portal de noticias podría ofrecer los titulares más importantes en portada, en base al lugar en el que resida cada visitante. También podrá adaptar el idioma de la web al que hable el usuario.

Aportar contenido interesante

Cómo tenemos la posibilidad de segmentar el mercado, lo tendremos más fácil para que el cliente potencial reciba contenido que realmente le interese, personalizado. Contribuye a mejorar la recepción del mensaje, a reforzar el valor del sitio web, además de mejorar la interacción de la marca.

No lanzaremos contenido a ciegas. Podremos estar seguros de que la inversión valdrá la pena desde el primer momento.

Mejora el retorno publicitario

La geolocalización nos permite ofrecer publicidad específica al usuario que realmente le va a hacer caso (o al público que más posibilidades tiene de que nos haga caso). Así podremos mejorar el retorno publicitario.

Difusión de promociones

Otra de las ventajas de conocer la ubicación de los usuarios, a estos les podremos enviar alertas para sugerirles donde pueden comprar lo que están buscando. Al mismo tiempo, se puede aprovechar el mismo canal para proceder con el envío de promociones y ofertas a las que no van a poder decirles que no.

Reducción de tiempos de espera

Al usuario no le gusta esperar. Si tiene que esperar a que una web tarde unos segundos es todo un riesgo, ya que es posible que no tarde en decantarse por una opción de la competencia.

El marketing de geolocalización permite que el usuario pueda recibir la información desde el servidor web más cercano a su ubicación, reduciendo el tiempo de espera de manera considerable.

Evitar riesgos

Por último, pero no menos importante, debes saber que se puede usar este sistema para la prevención de fraudes. Por ejemplo, para restringir el pago con tarjeta desde una ubicación que no es la habitual.

Geolocalización en publicidad vs publicidad móvil

Las campañas de geolocalización suponen una gran ventaja en comparación con la publicidad móvil de toda la vida, que es aquella que puede aparecer en bicicletas, en coches, en trenes, etc. El problema de este tipo de publicidad es que resulta estática, pasiva y sin datos analíticos. Es decir, que la compañía que invierte en ella lo tiene complicado para controlar el efecto que está teniendo la campaña, para saber si realmente está llegando a su público objetivo.

Walkabrand es una empresa que revoluciona los soportes publicitarios, abriendo un nuevo camino de comunicación entre la marca y el usuario. Mediante el uso de mochilas equipadas con una tablet que emite anuncios, los conocidos como hikers se mueven por la ciudad libremente mostrando publicidad a quienes se cruzan con ellos. De esta forma, se combina lo mejor de ambos mundos (de la geolocalización y publicidad móvil) ya que consigue emitir un tipo de publicidad no tan intrusiva, con las ventajas analíticas y la flexibilidad que no ofrecen otros formatos.

Si quieres encontrar una nueva manera de promocionar tu marca, impactando de verdad, distribuyendo y geolocalizando, y destacar así sobre el resto de tus competidores, echa un vistazo a todo lo que Walkabrand ha preparado para ti.

Ahora ya sabes por qué la geolocalización en publicidad es tan importante, y cómo se puede combinar con sistemas convencionales para mejorar todavía más los resultados.

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Qué es storytelling y cómo integrarlo en tus campañas

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Qué es storytelling y cómo integrarlo en tus campañas

¿Quieres conocer qué es la técnica del storytelling? Te explicamos qué es, cómo ayuda a conectar con tu público y cómo realizar transmedia storytelling. Además, no te pierdas los ejemplos que te enseñamos de esta técnica publicitaria, ¡podrás aprender mucho de ellos!

Qué es el storytelling

Antiguamente se contaban historias para transmitir determinados conocimientos entre generaciones sobre un pueblo, una ciudad o un pequeño barrio. O quizá también sobre héroes, villanos o sucesos inesperados. Muchas personas no sabían leer en aquel entonces pero, ¿los cuentos e historias? Así era como se conectaba con las personas.

Ese precisamente es el concepto que ha tomado la publicidad para aplicárselo a sí misma. El storytelling es, básicamente, contar historias. Se trata de crear una historia a lo largo de una campaña o de un anuncio publicitario que consiga llamar la atención y conectar con las personas de forma más emocional.

Una historia es la forma más fácil de poder llegar a la gente, de crear una atmósfera que les atraiga y de que se sientan identificados, llegando a convertirse en “amantes” de nuestra marca. Con el storytelling en la publicidad se consigue una mayor fidelidad, confianza hacia la marca y, por supuesto, generar una fuerte conexión.

No es necesario que sea una historia real, basada en hechos reales, puede funcionar una historia ficticia si consigue representar la idea de la marca o producto, llegando al público.

Ejemplos efectivos de publicidad con storytelling

Vamos a ver una serie de ejemplos de storytelling para comprender mejor esta técnica publicitaria y cómo consigue conectar con las personas.

Casa Tarradellas: Fuet Espetec

https://youtu.be/Hub5GnER0GM?list=PLNi8JLq8mxjhUca_RInVaOJ5Ccw-wcb9p

La marca Casa Tarradellas integra perfectamente el storytelling en todas sus últimas campañas. Como vemos en el vídeo, se cuenta una historia en la que se ha acabado el fuet e intentan averiguar el culpable cuando, en realidad, todos han comido a escondidas. Esta situación pasa de forma muy habitual en los hogares de las familias, y es que, ¡el fuet siempre se acaba rápido! Una historia genial para conectar con su público.

Estrella Damm

https://www.youtube.com/watch?v=gKZ-Lgt1m7I

¿Quién no conoce los famosos anuncios de verano de Estrella Damm? Cada año son más populares y son un claro ejemplo de storytelling en el que cuentan una historia de verano, en la playa, de vacaciones. Sin embargo, este año han apostado por la responsabilidad social y la protección de los mares, del Mediterráneo. Una historia emotiva en la que la protagonista actúa como el mar, que muere por la contaminación.

IKEA

https://www.youtube.com/watch?v=6-ub2e3n0Fo

IKEA es otra de las grandes marcas que apuesta por el storytelling en todas sus campañas. En este caso, narra la historia de una mujer de alto status, dueña de una gran mansión, que está en una reunión con amigas en el salón y encuentra una llave que se utiliza para montar los muebles de IKEA. Luego interroga a todo aquel que está en la casa con tal de averiguar quién es el culpable de haber metido un mueble de IKEA en su hogar, resultando ser el marido. Una forma muy astuta de dar a entender que IKEA tiene lugar en todos los salones de todas las casas.

Transmedia storytelling qué es

La narrativa transmedia o el transmedia storytelling es una técnica publicitaria que se utiliza para narrar una historia mediante la utilización de varios soportes. Es decir, se trata de contar esa historia y darle continuidad a través de distintas plataformas, como por ejemplo, con un spot de televisión y redes sociales, con prensas y vallas, etc.

No consiste en contar la misma historia en cada soporte, sino que se trata de que en cada soporte se cuente una parte de la historia o bien contribuyan añadiendo más información a la línea principal. Todas las partes se complementan entre sí.

De esta manera se consigue que el público se vuelva activo y participe en mayor medida para averiguar el resto de la historia. Es decir, que de esta forma se logra conectar mucho más con las personas y a través de diferentes medios y soportes. En resumen, el transmedia storytelling es una historia fragmentada en la que el receptor se vuelve activo para completarla y obtener así una mejor experiencia.

Existen los clásicos soportes como la televisión, la radio o las revistas, y por otra parte hay soportes más actuales como las redes sociales y los videojuegos. Muchas empresas han aprovechado esta tendencia utilizando todo tipo de medios, por ejemplo, algunas marcas crearon un spot principal para televisión que no tenía final, y si los espectadores querían averiguarlo, podían entrar en YouTube y escoger el final entre varios alternativos.

Lo mejor del transmedia storytelling es que puedes aplicar cualquier tipo de soporte que se te ocurra, no hay límites en la creatividad. Por ejemplo, la empresa Walkabrand ofrece los “hikers”, que son personas que llevan mochilas con tablets que emiten publicidad en su día a día, de forma que cualquiera que esté en el metro o por la calle y coincida con ellos lo pueda ver.

Con un spot principal en la televisión, o una campaña en redes sociales sobre una historia, se podría completar perfectamente con una especie de concurso o juego de manera que cualquiera que encuentre a un “hiker” por la calle con el anuncio de su marca, al publicar una foto en Twitter con un hashtag entrará a formar parte de la historia o ganará un premio. Lo cierto es que hay un sinfín de posibilidades con el storytelling, tantas como la imaginación de los creativos puedan generar.

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Publicidad creativa: Cómo conseguir anuncios publicitarios efectivos

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Publicidad creativa: Cómo conseguir anuncios publicitarios efectivos

En este post te contamos las claves para conseguir realizar una publicidad creativa efectiva. Desde la idea inicial, teniendo en cuenta el público objetivo y los medios publicitarios, hasta poner en marcha la campaña. Además, te mostramos cómo hacer un anuncio publicitario y ponemos varios ejemplos de publicidad creativa. ¡Vamos a ello!

Claves sobre los anuncios publicitarios

Los anuncios publicitarios son un tipo de comunicación que tiene como fin promocionar un producto, un servicio, un evento o un acto, por poner algunos ejemplos.

Todas las marcas hacen uso de ellos, ya que es la manera más clara para lanzar mensajes al público sobre la empresa, la marca, algún producto, etc. Se trata de mensajes que pueden ser informativos, persuasivos, recordatorios, o bien una combinación de varios de ellos.

Pero sobre todo, lo más importante a tener en cuenta es que estos mensajes promocionales no sirven solo para eso, sino que contribuyen a objetivos tangibles e intangibles. Es decir, a objetivos como el aumento de las ventas, crear conversiones, aumentar el tráfico web o, por otra parte, crear y mejorar la imagen de marca, fidelizar a los clientes, generar confianza y que tu marca se convierta en una lovemark para tu público.

Cómo hacer un anuncio: realizar publicidad creativa

Antes de realizar cualquier tipo de anuncio a lo loco, hay que tener en cuenta determinada información que ayudará a enfocar esos anuncios de forma más creativa. Lo mejor es que tengas esta información redactada en un documento breve que resuma los aspectos clave para el anuncio:

  1. El objeto a anunciar. ¿Qué se anuncia? Un producto, un servicio, un evento, un acto, una oferta, etc.
  2. El objetivo del anuncio. Si vamos a informar simplemente, si queremos persuadir, crear imagen de marca, hacer una promoción, etc.
  3. Diferenciación. Es importante tener claro los puntos fuertes de nuestro producto o marca para potenciarlos en el anuncio.
  4. El público objetivo. ¿A quién se dirige ese anuncio? Es muy importante identificar al tipo de personas al que dirigir los anuncios publicitarios para poder crear esos mensajes enfocados hacia ellas y hacer que les lleguen de verdad. Información útil como hobbies, hábitos de compra o uso de redes sociales, por jemplo.
  5. Medios a escoger. En base al público y tipo de anuncio, hay muchos medios sobre los que elegir como televisión, radio, internet y nuevos medios.
  6. Presupuesto. Para decidir los medios que podemos permitirnos para difundir los anuncios publicitarios.

Con esta información definida, será mucho más sencillo crear un anuncio publicitario, pues es un resumen de todo lo que debe contener y cómo enfocarlo.

Ejemplos de publicidad creativa exitosa

La publicidad creativa no tiene por qué ser compleja, de hecho, lo mejor es que sea muy sencilla de entender y resuma la idea principal del anuncio de forma clara, a través de imagen o texto. Lo más destacable de las campañas creativas es que pueden innovar en el contenido, en los medios utilizados o en ambos.

Kit Kat

La marca de chocolatinas Kit Kat utiliza su eslogan de “Tómate un respiro” para indicar que puedes comerte un Kit Kat en tus ratos de descanso. Para ello, utilizaron varios bancos de ciudad pintados como si fueran Kit Kat, ya que los bancos se utilizan para descansar. ¿Ingenioso, verdad?

Estreno de la película Aladdin

En el estreno de la película de Disney Aladdin, Kinépolis realizó una acción en Madrid muy sencilla, pero creativa y efectiva. Colocaron en el parking del cine la mismísima alfombra voladora de Aladdin. Esto dio lugar a una grandísima oleada de fotos en redes sociales, ideal para la promoción de la película.

IKEA

La empresa de muebles IKEA realizó una serie de anuncios para colocar en vallas publicitarias y a través de Internet que dieron mucho que hablar. Consistían en escenarios muy conocidos de series como Los Simpson, Friends o Stranger Things creados con los muebles de IKEA para “familias de verdad”. Una forma estupenda de conectar con las familias.

Nuevos medios publicitarios para la publicidad creativa

Como hemos visto, los medios clásicos son una forma en la que poder desarrollar anuncios publicitarios creativos. Sin embargo, hay marcas que van un paso más allá y piensan, ¿por qué no escoger otros medios y así sorprender al público? Como un banco de la calle, o una alfombra en un parking.

Entre esta tendencia han surgido empresas que ofrecen otras formas de hacer publicidad creativa como Walkabrand, que utiliza como medio a viandantes llamados “hikers” que llevan mochilas con tablets que emiten anuncios. Así, cada vez que los hikers caminan y hacen su ruta al metro o a cualquier lugar, todo el mundo podrá ver los anuncios que transportan. Una manera muy creativa y distinta que crea impacto y llama la atención.

También se han dado tendencias en las que las marcas han pagado a personas para tatuarse sus marcas en la piel y que ellas mismas sean los soportes publicitarios. Es un poco más arriesgado, pero algunas marcas han dado mucho que hablar gracias a ello. ¿Qué opináis?

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El gasto en publicidad digital llegará a $520 mil millones para 2023

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El gasto en publicidad digital llegará a 520 mil millones de dólares en 2023

Un estudio de Juniper Research prevé que el gasto total en publicidad digital alcanzará los $520 mil millones para 2023; pasando de $294 mil millones en 2019. Este es un crecimiento promedio anual del 15% en los próximos 5 años; impulsado por el uso de publicidad programática basada en AI para entregar anuncios altamente orientados.La publicidad digital incluye servicios de TV en línea, navegación móvil, en la aplicación, SMS, DOOH (Digital-Out-of-Home-Out) y OTT (Over-the-Top).

La nueva investigación, Publicidad digital futura: Inteligencia artificial y fraude de publicidad 2019-2023, descubrió que el negocio de publicidad digital emergente de Amazon, impulsado por sus datos de venta al por menor sin paralelo, impulsará a la compañía a capturar el 8% del gasto en publicidad digital global para 2023. Se prevé que aumente desde el 3% en 2018.

Para obtener más información sobre Digital El panorama del mercado publicitario, descargue nuestro documento técnico gratuito: El impacto de la IA para los anunciantes digitales.

Los ingresos publicitarios de Amazon alcanzarán los $ 40 mil millones

El informe pronostica que los ingresos por publicidad de Amazon alcanzarán los $40 mil millones para 2023; un crecimiento del 470% de sus ingresos publicitarios en 2018. La compañía aprovechará sus datos minoristas y una gran inversión en aprendizaje automático para ofrecer una orientación eficiente a través de sus plataformas publicitarias, y atraerá a los usuarios del duopolio establecido de Google y Facebook.

Según el estudio, los ingresos publicitarios de Google superarán los $230 mil millones para 2023. A pesar de esto, pronostica que la participación de la empresa en el mercado global del gasto en publicidad digital caerá un 1% durante los próximos 4 años debido al crecimiento de las plataformas de la competencia, incluidos Amazon y Baidu.

Clave de aprendizaje automático para asegurar el retorno del gasto en publicidad

El informe anticipa que las plataformas de publicidad se centrarán en aumentar el acceso a los datos de tráfico de publicidad contextual para maximizar la eficiencia del aprendizaje automático para las habilidades de focalización. Como resultado de estos esfuerzos, se espera que el 75% de los anuncios globales en línea y móviles se entreguen a través de publicidad programática basada en AI para el año 2023.

El autor de la investigación, Sam Barker, señaló: “Proporcionar acceso a los algoritmos a la gran cantidad de datos generados por el tráfico publicitario, incluyendo Los hábitos de compra, los grupos de usuarios y la ubicación geográfica son fundamentales para que los anunciantes puedan obtener un retorno de su inversión en publicidad ”.

Juniper Research ofrece servicios analíticos y de investigación al sector de comunicaciones de alta tecnología global; Asesoría, informes de analistas y comentarios de la industria.

Walkabrand es un nuevo DOOH (Digital-Out-of-Home-Out) que esta rompiendo con la publicidad tradicional para aportar valor a las empresas que buscan otras formas de contactar con sus clientes.

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Street Marketing: qué empresas pueden beneficiarse

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Street Marketing: qué empresas pueden beneficiarse

El sector del marketing publicitario es muy duro. Y eso lo saben bien las marcas y empresas que luchan por destacar y diferenciarse de la competencia. Lo hacen en diferentes soportes y plataformas, en radio, televisión, en la calle y por Internet. Están analizando el mercado constantemente para descubrir la forma de innovar y usar nuevos métodos publicitarios.

Un método para ser diferente y no lanzar campañas como lo hace la mayoría es el Street Marketing. Con esta forma de publicidad, puedes generar impresiones nuevas en tu público objetivo que no podrías conseguir de otras formas.

Veamos qué es el street marketing y qué empresas pueden beneficiarse de él.

Qué es el street marketing

El street marketing se refiere a las acciones de marketing que se usan para comunicar o promocionar campañas publicitarias en sitios públicos como centros comerciales, transporte urbano o la calle. Este tipo de marketing los suelen emplear grandes empresas y agencias para lanzamientos de nuevos productos o en temporadas muy concretas. Pero cada vez está más accesible a todo tipo de empresas con presupuestos más modestos.

Los que vamos todos los días en transporte público o andando por la calle estamos bombardeados constantemente por publicidad. Al final, esa publicidad pierde fuerza y deja de influir tanto, pasando a tener un efecto mínimo basado en la repetición. En el street marketing, el ingenio juega un papel fundamental porque hay que causar un gran impacto y eso no es tan fácil. Se persigue el objetivo de recordar la campaña a causa del impacto, que la gente la comente y la comparta con otros. Esto se puede apoyar también con campañas en redes sociales para lograr viralización.

Beneficios del Street Marketing

Para empezar, todavía no son muchas las empresas que utilizan el street marketing para sus campañas. Eso ya es un beneficio porque hay muchas posibilidades de que la competencia de tu empresa no lo esté usando.

Otro beneficio interesante es la notoriedad que puedes alcanzar, sobre todo en zonas urbanas concretas. Con estas acciones de marketing generas impacto en muchas personas que viven o frecuentan sitios muy concretos, como centros comerciales.

Además, se consigue interacción directa de la gente, transmitiendo un mensaje bidireccional. No se informa solamente, sino que también genera reacciones que no dejan indiferentes. Motivan a comentar, actuar, compartir, etc.

Su impacto inmediato permite medir resultados en un corto espacio de tiempo. Si son buenos, sirve para aumentar el presupuesto. Y, si son malos, permite parar la campaña antes de que aumente el gasto publicitario.

Si se combina una campaña de street marketing con la reacción de la gente, se puede tener mucha repercusión en redes y otros medios, llegando a convertirse en viral.

Ejemplos de Street Marketing

Hay ejemplos de street marketing muy curiosos y que han funcionado muy bien. Los más sonados han sido ideados por marcas reconocidas, pero cualquier empresa puede tomar ideas para crear sus propias estrategias.

¿Recuerdas el paso de peatones con franjas amarillas que simulaban las patatas fritas de McDonalds? ¿Y qué hay de aquella campaña de Ikea en la que puso sofás en las paradas de autobús? Y seguro que te suenan los bancos para sentarse que salían de paquetes KitKat.

Te animo a descubrir muchos más ejemplos de este marketing de guerrilla porque puedes conseguir inspiración para crear tu propia campaña de alto impacto.

Como ves, las acciones de marketing a pie de calle y en espacios públicos ofrecen muchas ventajas. Si las incluyes en tu estrategia publicitaria, seguro que te ayuda a destacar de tu competencia.

Lo último en Street Marketing

Y estas técnicas no solo están al alcance de grandes marcas. Cualquiera puede tener su propia campaña de street marketing con herramientas como Walkabrand. Esta empresa ofrece la posibilidad de anunciar tu marca en mochilas que tienen una tablet incorporada.

Estas mochilas las llevan a cuestas los hikers mientras pasean por la ciudad o van en transporte público a su trabajo. Las tablets tienen instalada una aplicación que muestra la publicidad en tiempo real y según la localización que elija el anunciante. Además, se puede medir el impacto generado y las impresiones conseguidas mediante los algoritmos diseñados por Walkabrand.

Los hikers son personas normales y corrientes que compran las mochilas con la tablet, y las usan cuando quieren, mientras se desplazan. Cuando llevan las tablets encendidas, estas van mostrando publicidad y ellos ganan dinero según la cantidad de anuncios e impresiones que se consigan al cabo de cada mes.

Esta es una herramienta muy potente para realizar acciones de street marketing, de tantas otras que hay en el mercado. ¿Y tú? ¿Te animas a probar el street marketing?

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RTB: Qué es y cómo funciona el Real Time Bidding

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RTB: Qué es y cómo funciona el Real Time Bidding

Hay muchas opciones para promocionar un negocio en Internet, tantas que a veces no se sabe por dónde empezar. Un formato muy extendido es el banner, insignia estrella de la publicidad display. Esta se basa en la compra de impresiones y se paga un precio por cada mil veces que se imprime o muestra a los usuarios. El precio varía de un sitio a otro y también depende del día, la hora y la zona geográfica.

El modelo de CPM (coste por cada mil impresiones) ha mejorado mucho con los años, pero dio un cambio especialmente importante cuando añadieron un tipo de segmentación: los intereses. Sí, desde hace unos años, las grandes empresas que ofrecen publicidad de pago como Google y Facebook dan la posibilidad de segmentar por gustos, intereses e intención de compra. Interesante, ¿verdad?

Aunque esto fue un cambio muy esperado, la publicidad sigue cambiando. La intención de ir mejorando para impactar en un público que cada vez más acotado, segmentado e interesado en lo que le vamos a ofrecer. ¿No es mejor impactar en menos personas pero que estén más interesadas? ¿De qué serviría conseguir muchas impresiones a miles de personas que luego no van a reaccionar a nuestros anuncios?

No hay nada mejor que segmentar bien, ¡y en el momento oportuno! Eso está bien pero, ¿cómo se consigue? La respuesta la tenemos en la compra programática.

La publicidad programática consiste en pagar por audiencias, y no por espacios publicitarios. Gracias a las cookies y al Big Data, se establecen coincidencias para encontrar al público ideal para tus anuncios. Y, dentro de este tipo de publicidad, hay una variante que añade el factor de publicidad en tiempo real: el RTB.

Qué es el RTB

El  Real Time Bidding o RTB es un sistema de compraventa de impresiones de anuncios en tiempo real. El Real Time Bidding da acceso a subastas de espacios en sitios web con mucho tráfico orgánico como, por ejemplo, portales temáticos y periódicos. Las pujas se realizan de forma inmediata, analizando grandes cantidades de datos para localizar al público que elijas para mostrar tus banners.

Cómo funciona el RTB

Cuando te registras en una empresa que ejerce de Ad Exchange puedes acceder a su inventario de portales donde mostrar tu publicidad. Puedes elegir dónde mostrar tus anuncios, pero la ventaja del RTB es poder segmentar por intereses. Este sistema instala cookies en los navegadores de los usuarios y guarda datos sobre su navegación y, por lo tanto, de sus gustos.

Cuando eliges las ubicaciones y los intereses, debes elegir una puja para mostrarte a tu público. Si hay más anunciantes, deberás pujar más que ellos si quieres mostrar tus anuncios antes y en tiempo real. Así que el precio final dependerá de la demanda que haya en ese momento.

Cuando una persona visita el sitio web en el que te anuncias y sus cookies coinciden con los datos de tu público, se le mostrará tu anuncio de imagen o vídeo. Entonces se hará efectiva tu puja basada en CPM. Así de sencillo.

Ventajas del RTB

Al utilizar el Real Time Bidding obtendrás más beneficios que con otros medios de publicidad online. Estos son algunos:

  1. Afinar mucho mejor tu público gracias a la segmentación de audiencia. Eliges a quién mostrarte filtrando por datos demográficos: edad, sexo, país, etc. Y, lo mejor, es que orientar tus anuncios solo a personas con intereses muy específicos como los coches, el deporte o las series, por ejemplo.
  2. Aprovechas mejor tu presupuesto porque solo pagas por impresiones reales, sin desperdiciar dinero en mostrar anuncios a personas que no tienen interés.
  3. Con la segmentación avanzada y el CPM tan ajustado que se consigue, tendrás un retorno de la inversión positivo en menos tiempo.

Los editores que alquilan sus espacios también se benefician al permitir que te publicites. Pero lo bueno es que tu campaña de publicidad será más rentable si usas el RTB en tu estrategia de marketing.

Alternativas al RTB

En publicidad online se dice que es bueno diversificar y probar distintos medios. Una de las alternativas más recientes al RTB son las plataformas que permiten el usar el mismo sistema pero con soportes distintos como es el caso de Walkabrand. Con esta empresa te anuncias desde una tablet ubicada en la mochila de una persona mientras pasea por la calle o en transporte urbano. Están funcionando muy bien en Madrid y otras ciudades. Y su gran ventaja es ajustar mucho mejor los mensajes publicitarios, además de obtener datos reales del impacto.

Sea cual sea el soporte que utilices, el Real Time Bidding es una opción que no debes descartar en tu próxima campaña publicitaria.

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Qué es el CTR y por qué debo monitorizarlo

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Qué es el CTR y por qué debo monitorizarlo

Tienes un producto innovador y quieres que todo el mundo la conozca. No hay competencia y tu idea de negocio apunta a que será rentable a corto plazo. Parece un plan sin fisuras.

De pronto, toca promocionar tu negocio para darlo a conocer. Piensas: “ya está, voy a lanzar unas campañas de Google Ads, ¡y a vender!”. Pero el resultado no es el que esperabas, las campañas no son tan rentables como deberían. Algo falla, pero, ¿qué?

¿Te suena este escenario?

Es solo un ejemplo, pero está más cerca de la realidad que de la ficción. Muchos emprendedores con proyectos innovadores y prometedores se lanzan al mundo de la publicidad online con ilusiones. Estas se disipan rápidamente por no recibir los resultados esperados y, entonces, surgen las preguntas que debieron hacerse al principio: ¿cómo saber si mis campañas están dando buenos resultados?, ¿cómo optimizar mis acciones publicitarias?

Para saber si una campaña de publicidad ha salido bien o no, hay que comparar los resultados con los objetivos o KPIs de ventas. Efectivamente, antes de crear el primer anuncio hay que definir objetivos realistas y, después de un tiempo razonable, comprobar si se han alcanzado.

Debes conocer y analizar muy bien los KPIs o indicadores principales para medir el éxito de tus campañas publicitarias. Uno de los KPIs o indicadores más usados es el CTR y por eso queremos que lo conozcas bien.

Qué es el CTR

Para saber qué es el CTR hay que traducir las palabras en inglés que contienen sus siglas. El Click Through Rate indica la cantidad de clics que recibe un anuncio en relación a la frecuencia con la que se ve el mismo.

Aunque en este post nos centramos en el CTR publicitario, este término también se aplica a los resultados de búsqueda (orgánicos) del buscador de Google.

Cómo funciona

Para entenderlo bien, pongamos un ejemplo.

Supongamos que tu anuncio lo han visto 1.000 personas, pero sólo han reaccionado proactivamente 30 de ellas. Dividimos los clics entre las impresiones (30 ÷ 1.000) y obtenemos el resultado en porcentaje sobre cien (3%). Tendrías un CTR del 3%.

Este indicador es muy práctico porque muestra hasta qué punto tus anuncios son útiles y atractivos a los usuarios, así que cuanto más alto sea el CTR, mejor.

Una de los primeros sitios dedicados a la publicidad online que puso este término de moda fue Adwords (renombrada como Google Ads). En sus redes puedes promocionar tu negocio mediante anuncios de texto, imágenes o vídeos y te dan muestran muchos indicadores para que midas los resultados. Uno de ellos es el CTR.

Cómo optimizar el CTR

Si ya has realizado algunas campañas podrías ponerte como objetivo superar el CTR obtenido. Y, si empiezas desde cero, podrías ponerte un objetivo realista y hacer todo lo posible por alcanzarlo.

¿Cuánto es un buen CTR en Google AdWords?

El CTR depende de varios factores como, por ejemplo, qué anuncies y a quién lo muestres. Pero, si quieres una referencia, el propio Google indica que un buen CTR en Display en anuncios con banners suele estar sobre el 1%. En los anuncios de texto que ves en el buscador, entre un 3 y un 6%  sería un buen CTR.

Cómo mejorar el CTR

Para mejorar el CTR debes testear y probar mucho. Prueba esto:

  • Acostúmbrate a crear diferentes campañas con varios anuncios en cada una de ellas.
  • Utiliza distintas segmentaciones y creatividades.
  • Deja los anuncios funcionando unos días y analízalos.
  • Quédate con los que tengan un CTR más alto y elimina los anuncios o campañas con bajo rendimiento.
  • Analiza qué ha fallado en los anuncios perdedores y crea nuevas versiones de los que han dado un buen CTR.

Estos consejos son ideales para mejorar el CTR en Google Ads, pero esta no es la única herramienta publicitaria a tu alcance. Hay otras muchas, que incluso se pueden complementar con esta.

Monitorización y medición

Ya sabes por qué monitorizar el CTR, pero ¿cómo hacerlo?

Hay diferentes formas y una de ellas es usando Google Analytics, una herramienta de analítica web gratuita y ofrecida por Google. Es muy útil porque se sincroniza con tu cuenta de Google Ads para crear informes personalizados y monitorizar KPIs.

Puedes monitorizar el CTR y crear una alerta para cuando aumente o disminuya con respecto a un período anterior. Por supuesto, puedes medir muchos indicadores más como, por ejemplo, las impresiones, los clics o el CPC (coste por clic).

Como te comentamos antes, Google no es la única herramienta para llegar a tu público objetivo. Ahora hay muchísimas opciones para segmentar a tu público objetivo y amortizar mejor tu presupuesto publicitario.

Si tienes claro tu buyer persona, es decir, si sabes la edad, el sexo, los gustos y la zona geográfica de tu comprador ideal puedes alcanzarle mejor que nunca. Algunos medios de publicidad como Walkabrand están innovando en la forma de impactar a los usuarios.

El caso de Walkabrand es muy peculiar porque te permiten mostrar tu publicidad con un gran impacto. El método es sencillo: sus hikers llevan una mochila mientras van andando por la calle o en transporte público y la gente ve la publicidad en una tablet estratégicamente ubicada.

Esta empresa usa tecnología avanzada para mostrar la publicidad cuando detecta la mirada de la gente. Pero, lo mejor de todo es que permite segmentar y medir las campañas publicitarias con mucha exactitud.

Como ves, monitorizar el CTR es una de tantas formas que hay de medir el éxito de tus anuncios. Pero es bueno probar otros métodos, sobre todo cuando el medio publicitario es nuevo y no hay tantos anunciantes como en otros.

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